Ramesh Chauhan: Der Mann hinter Thums Up, eine Marke, die sich weigerte zu sterben und ausländische Konkurrenten trocken zu saugen
Wissen Sie, was passiert, wenn Sie dem Wasser Luft hinzufügen? Sie erhalten kohlensäurehaltiges oder kohlensäurehaltiges Wasser! Dies ist jedoch kein Laborexperiment, und Sie sind nicht hier, um eines durchzuführen. Lesen Sie also weiter und wir werden erfahren, warum diese Analogie wichtig ist.
Ramesh Chauhan, ein MIT-Absolvent, der zurückkam und seine eigenen Experimente in Indien durchführte
Das ist also passiert. 1962 kehrte ein 22-jähriger Mann namens Ramesh Chauhan nach Indien zurück, nachdem er am Massachusetts Institute of Technology einen Abschluss in Maschinenbau erhalten hatte, um sein Familienunternehmen zu führen. Er schloss sich ihnen an und zwei Jahre später starb sein älterer Bruder, der auch der Vizepräsident des Unternehmens war, bei einem Flugzeugabsturz und überließ Ramesh die Verantwortung für die Leitung des Unternehmens, das sich bereits in einer schwierigen Phase befand und den Umsatz zurückging.
Ramesh Chauhan wird vom indischen Präsidenten Zail Singh geehrt
Im Gegensatz zu den Kindern vieler Geschäftsleute, die über ein paar Jahre langsam in das Familienunternehmen schlüpfen, wurde Ramesh sofort mit der Aufgabe beauftragt und gebeten, in Andheri in einem Vorort von Mumbai eine Fabrik für alkoholfreie Getränke zu errichten. Und das hat er erfolgreich gemacht. Jetzt werden Sie sehen, was Luft und Wasser zusammen ausmachen können?
Jetzt war Ramesh an der Reihe, seine Karten richtig zu spielen, und genau das tat er. Mit der Desi-Taktik seines Vaters und den Grundlagen, die er am MIT gelernt hatte, zeigte das Unternehmen wieder eine Aufwärtskurve.
Als Coca-Cola Tonnen von Geld verdiente, indem es das Fehlen jeglicher FDI-Politik in Indien ausnutzte
1956: Fast ein Jahrzehnt nach der Unabhängigkeit Indiens trat Coca-Cola in den indischen Markt ein und machte Vermögen, weil Indien bis dahin kein Devisengesetz in Funktion hatte. Coca-Cola machte eine Tonne Bargeld, das unter 100% ausländischem Eigenkapital betrieben wurde. Sie investierten nur Rs. 6,00,000 gegen einen satten Gewinn von 250 Millionen Rupien über einen Zeitraum von 20 Jahren.
Aber dann passierte etwas Großes in der indischen Politik, das auch den Glauben vieler und auch die Art und Weise, wie Unternehmen in Indien operierten, veränderte.
Das Szenario, das das Spiel ändert, und der Aufstieg des selbst angebauten Fizz-Marktes in Indien
1977: Das indische Devisengesetz wurde im Jahr 1974 eingeführt, als Indira Gandhi an die Macht kam. Das Devisengesetz sah vor, dass ausländische Unternehmen, die Konsumgüter verkaufen, 40% ihres Anteils an Indien in ihre indischen Tochtergesellschaften investieren müssen. Coca-Cola stimmte der Investition von 40% ausländischem Eigenkapital zu, erklärte jedoch, dass sie weiterhin die volle Macht in technischen und administrativen Einheiten behalten würden, ohne dass eine Beteiligung vor Ort zulässig wäre. Die Regierung forderte sie dann eindeutig auf, sich zu fügen oder einfach wegzubleiben, und so gab Coca-Cola seine Aktivitäten in Indien auf.
pro Stunde verbrannte Wanderkalorien
Dies war eine einmalige Gelegenheit für die Brüder Parle, Ramesh Chauhan und Prakash Chauhan, die zusammen mit dem damaligen CEO Bhanu Vakil Thums Up als ihr Flaggschiff-Getränk auf den Markt brachten und ihr Portfolio älterer Marken wie Limca (Limettengeschmack) und Gold Spot erweiterten (Orangengeschmack).
Jetzt war der Fizz-Markt alles, was mit wenig Konkurrenz durch kleinere regionale Konkurrenten wie Campa Cola, Double Seven, Dukes und McDowell's Crush von United Breweries Group, die keine Vision wie Ramesh hatten, beherrscht werden konnte.
Ramesh sagt, dass seine wichtigste Erkenntnis aus seiner Zeit im Ausland darin bestand, dass es einen Unterschied zwischen Buchwissen und Ausführung vor Ort gab. Er glaubt, dass die Ausführung eines Projekts mehr ist als nur die Erledigung der Aufgabe. Dies zeigt sich im Umgang mit seinen Marken und Mitarbeitern. Er hat immer einen Weg gefunden, Marken zu einem Teil des Lebens seiner Verbraucher zu machen.
Seine Fähigkeit, eine Marke zu verbinden, die der Jugend Indiens ähnelt
Unter seiner Führung hatte Thumps Up fast 20 Jahre lang ein Monopol auf dem Markt und verband die Jugend Indiens mit berühmten Slogans wie 'Happy Days are again here', um 'Taste the Thunder' zu probieren.
Er machte den Sprudel stärker und vermarktete ihn wie ein männlicheres Getränk für die Jugend der 80er und 90er Jahre. Prominente aus Cricket und Bollywood unterstützten die Marke.
Es gibt sogar einen Thums Up Pahaad (Hügel) in den Manmad Hills in der Nähe von Pune, der seinem Logo ähnelt.
Der Relaunch von Coca-Cola in Indien und der Beginn des Untergangs von Rameshs Reich
Doch 1993 trat Coca-Cola nach der Genehmigung durch die Regierung im Rahmen der neuen Liberalisierungspolitik, die nach Indien kam, wieder in den indischen Markt ein. Thums Up hatte zwar 80% des Marktanteils, war jedoch stark von einem Franchise-Modell abhängig und diese Leute waren mit der autokratischen Führung von Chauhan nicht sehr zufrieden, so dass sie anfingen, zu Coca-Cola zu wechseln. Schließlich kaufte Coca-Cola 1999 Parle, Indiens führende Marke für alkoholfreie Getränke, die Thums up, Limca und Gold Spot abfüllte. Es wird gemunkelt, dass Coca-Cola sogar versucht hat, Thums Up zu töten, aber bald den Markennamen erkannte, für den es bekannt war.
Bisleri, ein Bauer, den er 1969 gekauft hatte, verwandelte sich drei Jahrzehnte später in einen Ritter
Laut Chauhan verpasste Coca-Cola die Chance, Bisleri im Rahmen des Deals zu kaufen, und bis dahin hatte Chauhan seine Lektion gelernt. 1969 hatte Ramesh das Mineralwasserunternehmen Bisleri vom italienischen Unternehmer Signor Felice Bisleri aus Italien bei Rs gekauft. 4 Lakhs. Das hat sich ausgezahlt. Heute ist Bisleri in Sachen Mineralwasser in Flaschen ganz oben. Er sah eine Lücke, die sonst niemand konnte. Er fragte sich, warum jemand eine Flasche Soda brauchen sollte, wenn man etwa eine halbe Stunde unterwegs ist. Wenn es keine lange Zugfahrt ist, muss niemand seinen Whisky verdünnen. Also stellte er 500-ml- und 1-Liter-Wasserflaschen vor und heute kann man sie in Hotels, Ehen, Eisenbahnen und überall sonst servieren sehen.
beste leichte wasserdichte Wanderschuhe
Ramesh hat noch größere Pläne für Wasser in Flaschen und glaubt, dass nur eines das Schicksal ändern könnte. Er sagt, unser größter Konkurrent ist unsere Inkompetenz
Chauhan, der Gründer von Marken wie Bisleri (erworben), Maaza, Thums Up und Gold Spot, wurde buchstäblich zum Brand Man of India.
Es ist unglaublich zu sehen, wie gut er die Marketing- und Geschäftsseite von Erfrischungsgetränken verstanden hat und damit einen neuen Standard in Bezug auf die Verbindung einer Marke gesetzt hat, die die Menschen als ihre eigene betrachten können.
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